به انواع مختلف هدایایی که موسسات ،شرکت ها ،کارخانجات و یا انجمن ها برای بیشتر دیده شدن برند، لوگو ،نشانی و یا شعارشان به مخاطبان خاص هدیه می کنند گفته می شود.
این کار از زیر مجموعه های اصلی صنعت بازاریابی و تبلیغات است. در واقع هدایای تبلیغاتی در صورتی که به صورت صحیح انتخاب شوند ، برای مشتریان قدیمی به منظور قدر دانی از اعتماد و توجه آنها به برند مورد نظر و جلب مشتریان جدید استفاده می شوند.
هدایای تبلیغاتی معمولا در کنفرانس ها ،نمایشگاه ها و یا در هنگام عقد قرار داد های کاری جدید اهدا می شوند و یک نوع بازاریابی از قبل تعیین شده می باشد. به این دلیل که عموما افراد، آگهی های اینترنتی و چاپی را همیشه نگه نمی دارند ولی ممکن است یک هدیه تبلیغاتی هوشمند سالها برای مشتریان کار کند و مانند پوستر تبلیغاتی عمل کند.
تاریخچه هدایای تبلیغاتی
اولین هدایای تبلیغاتی در ایالات متحده امریکا در سال 1789 میلادی ،توسط جرج واشنگتن اهدا شد.
در دهه های اخیر بسیاری از شرکت های دنیا هدایای خود را از طریق شرکت های توزیع کننده ی تبلیغاتی که به آنها مشاوران تبلیغاتی می گویند ،به دست مخاطبانشان می رسانند.
باید به این نکته توجه داشت که تبلیغات یک صنعت و شغل حساب می شود و در صورتی که هوشمندانه انجام شود ،می تواند ایجاد درآمد و اشتغال کند.
دلایل مهم برای استفاده از هدایای تبلیغاتی :
1-ایجاد نگرش مثبت و حس وفاداری در مشتریان.
2-یک هدیه تبلیغاتی مانند یک بیلبورد یا پوستر در هر مکان و نزد هر شخص برای تبلیغ کننده عمل می کند.
3-شناساندن هر چه بهتر و سریع تر برند و اطلاع از نوع کسب و کار تبلیغ کننده.
4-بازاریابی با کیفیت و صرف هزینه مناسب .
5-معرفی برند به صورت گسترده و رونق بسیار زیاد آن.
هدایای تبلیغاتی و چند مورد مهم درباره اهدا آن:
در انتخاب هدایای تبلیغاتی ممنوعیت خاصی وجود ندارد .بسته به شخص یا مجموعه ای که به آن هدیه داده می شود ،می توان یک قلم یا اقلام مختلف را انتخاب و اهدا کرد. از پوشاک تبلیغاتی گرفته تا لوازم التحریر و لوازم الکترونیکی ،اما در هنگام انتخاب آن می بایست مواردی را در نظر داشت:
اولین و بزرگترین مورد این است که هدیه ای که انتخاب می شود یک نوع کالای کاربردی و قابل استفاده باشد .اقلامی که پس از هدیه دادن کنار گذاشته می شوند شما را به اهداف بازاریابی و تبلیغاتی که مد نظر داشته اید نمی رسانند.
از آنجایی که این اقلام می توانند تا مدت ها برای برند و شرکت شما سود آوری کنند ، پس بهتر است از نوع بی کیفیت و بسیار ارزان قیمت انتخاب نشوند ،تعداد محدود تر با کیفیت بالاتر می تواند از تعداد زیاد و کیفیت نازل تر تاثیر بیشتری داشته باشد .
امروزه که بیشتر شرکت ها و کارخانجات از هدایای تبلیغاتی برای شناخته تر شدن برند و نامشان میان مشتریان استفاده می کنند ،انتخاب هوشمندانه ی یک هدیه تبلیغاتی بسیار مهم است. کالایی که متفاوت تر و پر کاربرد تر باشد همچنین ظاهر و کیفیت مناسب تری داشته باشد و در عین حال قیمت آن طوری باشد که نه زیاد گران باشد که به دید هدیه گیرنده به صورت رشوه باشد و نه آنقدر ارزان که ناچیز تلقی گردد.
هدایایی که زمان بیشتری برای مخاطب شما کار می کند ، می تواند مناسب تر باشد زیرا مدت زمان بیشتری ذهن مخاطبتان را در گیر خود می کند، مانند فلش مموری و روان نویس مرغوب .
هدایایی که در زمان مناسب خود اهدا می شوند بسیار بیشتر مورد توجه مخاطبان قرار می گیرند ، مثلا یک تی شرت آستین کوتاه تبلیغاتی در تابستان و یا یک چتر تبلیغاتی در فصل پر بارندگی سال می تواند بازدهی و تاثیر گذاری فوق العاده ای داشته باشد.
5-در بین هدایای تبلیغاتی ،اقلامی که در طراحی و بسته بندی و حتی شیوه اهدا کردنشان از خلاقیت و ظرافت بیشتری بهره برده شده است به طور یقین شما را به هدف بازاریابی و مشتری مداری و مشتری یابی نزدیک تر می کند .
یکی از انواع هدایای تبلیغاتی آنهایی هستند که با نوع فعالیت یا سرویس دهی و خدمات تبلیغ کننده همخوانی دارد به طور مثال یک کارخانه تولید لوازم التحریر یا هنری با اهدا یک خودنویس مرغوب بیشتر می تواند روی مشتری یا مخاطبش تاثیر گذاری داشته باشد تا یک ماگ.
شیوه اهدای هدایای تبلیغاتی :
یک شیوه مرسوم در اهدا این نوع هدایا وجود دارد که شرکت ها و ارگان ها در درجه اول به مشتریان و مخاطبان عمده و بعد به کارفرمایان و سپس به مشتریان موفق اهدا می کنند.
اگر از چند قلم هدیه تبلیغاتی استفاده می کنید بهتر است که هر کدام را به مخاطبی اهدا کنید که با آن هدیه شخصیت سازگار تری دارد. به طور مثال: به اماکن اداری لوازم التحریر و به اماکن تفریحی لوازم بهداشتی و یا پوشاک تبلیغاتی هدیه دهید ، که بتوانند از آن نهایت بهره را ببرند و شما را در هر بار استفاده از آن هدیه به یاد بیاورند.
یکی از مهمترین موارد در اهدا هدایای تبلیغاتی این است که باید هدفمند و طبق سیاست تجاری و کاری صورت بگیرد.
این که بدانید برای چه منظوری و به چه کسانی و چرا هدیه تبلیغاتی می دهید، در نتیجه می تواند تاثیر بیشتری از تبلیغ کننده به مخاطبین انتقال دهد.
می توان هدایای تبلیغاتی را با برنامه ریزی و توسط کارشناس تبلیغاتی به صورت تبلیغات موازی یعنی هم زمان با سمینار ،گردهمایی ،تاسیس شعبه جدید ،آغاز سال نو ،تبلیغات اینترنتی و یا تبلیغات تلویزیونی و حتی بیلبورد ها اهدا نمود. این روش تاثیر چند برابری روی مشتریان می گذارد.
نکات جالبی در باره هدایای تبلیغاتی :
1-عمر هدایای تبلیغاتی بین شصت در صد از مشتریان و مصرف کنندگان حداقل دو سال می باشد.
2-ساک های دستی و خودکار ها بیشترین تولید و تبلیغات را در بین هدایای تبلیغاتی داشته اند.
3-ساک های دستی تبلیغاتی با داشتن هزینه بسیار کم توانستند بیشترین تاثیر گذاری را بر روی مشتریان داشته باشند.
4-بیش از هفتاد در صد از افراد حداقل یک هدیه تبلیغاتی در محل کار یا منزل خود دارند.
5-هدایای تبلیغاتی توانستند سی در صد از مشتریان قدیمی را مجددا به چرخه مشتریان به روز در بیاورند.
6-اولین هدیه تبلیغاتی دکمه های یاد بودی بودند که در سال 1789 توسط جرج واشنگتن اهدا گردید.
7-مفید ترین اقلامی که از طرف تبلیغ کنندگان به مشتریان و مخاطبانشان اهدا شده به دسته هدایای سلامتی ، تجهیزات الکترونیکی و لوازم اداری تعلق دارد مانند: خودکار، کلاه ایمنی ، فلش مموری و غیره.
8- بیش از پنجاه در صد از مصرف کنندگان حداقل یک بار در هفته از محصولات تبلیغاتی استفاده می کنند .
9-از بین مصرف کنندگان ده در صد هستند که هدایای تبلیغاتی دریافت شده را به دیگران هدیه می دهند ،این کار باعث می شود افراد بیشتری با برند یا نام شرکت های تبلیغ کننده آشنا شوند.
نکاتی که باعث تاثیر گذاری بیشتر هدایای تبلیغاتی بر روی افراد می شود:
1-هدیه تبلیغاتی باید نشان گر تناسب رابطه اهدا کننده با گیرنده ی آن باشد.
2-فواصل اهدا هدایای تبلیغاتی بسیار مهم است ، به طوری که نه آنقدر نزدیک به هم باشد که به شکلی وظیفه به نظر آید و نه آنقدر دور که ذهن مشتری را به سوی تبلیغات دیگری جلب نماید.
3-قیمت هدیه تبلیغاتی نباید زیاد گران باشد که حس رشوه به هدیه گیرنده القا کند.
4-هدایا در زمان مناسبی ارسال شوند ،مناسبت های کاری ،عقد قرار داد ها و سال جدید می تواند زمان مناسبی برای این کار باشد.
5- حتما از لوگو و نشانی شرکت بر روی اقلام مورد نظر استفاده کنیم ، اما آن را به شکلی مورد کاربری قرار دهیم که گویی مختص به هدیه گیرنده طراحی شده است.
اگر شما نیز ایده یا نظری در رابطه با هدایای تبلیغاتی دارید با ما در میان بگذارید.